DCFA themabijeenkomst
Bij de begeleiding van ondernemers naar een succesvolle verkoop draait het vaak om meer dan alleen timing, proces en onderhandeling. De onderliggende waarde van een onderneming wordt in belangrijke mate bepaald door de kwaliteit van haar commerciële strategie, waarbij prijsstelling een van de krachtigste, maar vaak onderbenutte, hefbomen is. Tijdens onze volgende DCFA-themabijeenkomst gaan we in op prijsstrategieën die winstgevendheid en ondernemingswaarde vergroten: van het voorkomen van onderpricing en het toepassen van value-based pricing, tot prijsdifferentiatie en het slim inzetten van korting. Aan de hand van praktijkvoorbeelden laten we zien hoe een relatief kleine aanpassing in pricing een grote impact kan hebben op EBITDA en daarmee op de uiteindelijke transactiewaarde. Dit onderwerp is relevant voor zowel de verkoop- als de koopzijde van transacties. Voor adviseurs biedt het handvatten om ondernemers te helpen kansen te identificeren vóór een verkoopproces. Voor investeerders en kopers geeft het inzicht in mogelijke waardecreatie na een overname.
Programma
- 15:30 uur Inloop en ontvangst
- 16:00 uur Welkomstwoord
- 16:05 uur Aanvang presentatie Sebastian Glosemeyer
- 17:30 uur Borrel met maatlijdvervangende hapjes
- 19:00 uur Einde bijeenkomst